2023 年，尽管全球经济面临下行风险，而这却对订阅类 App 产生了有趣的影响：一方面，广告主纷纷削减年度广告开支，无疑令营销人员倍感压力；另一方面，消费市场却展现韧性，消费支出不减反增。

为帮助用户进一步了解订阅类 App 背后的趋势洞察，挖掘增长潜力，移动行业的领先增长加速平台 Liftoff 携手 AppsFlyer 联合发布了一份最新报告《2023 订阅类 App 营销现状报告》，分析了订阅应用支出和营销趋势，帮助移动应用营销人员抢占市场先机。

逆势增长，消费者在订阅类App方面的支出创新高

近年来，受到外部经济环境不确定性的影响，移动营销市场呈下降趋势，但 2023 年，基于订阅的 iOS 应用的消费者总支出却增长 35%，Android 应用的消费者支出增长 22%，这反映出消费者或是订购更多服务，亦或是接受了现有订购服务价格上涨的趋势。

iOS 用户付费意愿更高：转化率比 Android 端高出 50% 以上

就订阅类 App 应用而言，在 2023 年前四个月，Android 端的转化率同比上涨 20%，而在 iOS 端则增长 15%。然而，iOS 端的转化率比 Android 端高出 50% 以上。尽管双端的这种差异在意料之中，但 iOS 端用户强烈的付费意愿强化了人们的看法，即 Apple 用户自然更适合作为订阅类服务的目标受众。

转化率增长的原因在于不少 App 大力推动付费专区的深度优化。这个曾经由最明智的营销人员使用的做法如今已成了主流。

用户获取支出成本下降 41%，再互动价值凸显

面对全球宏观环境下滑的趋势，广告主在广告预算投放领域更加谨慎，广告预算持续下降，广告主也将更多关注点转向客户的忠诚度。由此，订阅类 App 的获客成本持续走低，在 Android 平台下降了 41%，在 iOS 平台下降了 30%。

与此同时，更具成本效应的市场营销活动受到青睐。2023 年，自有媒体再互动活动增长 48%，付费再营销活动同比减少 6%，与之形成鲜明对比的是，非自然安装量下降近 20%。

29% 的订阅应用为游戏，但其产生的收入占比却明显较低

游戏类 App 的订阅收入占比明显低于非游戏 App。工具、健身健美和娱乐 App 共同占据订阅类 App 市场的另外三分之一（按 App 数量而非按收入计算）。

用户认可度高，约有半数用户会在 ATT 提示交互中选择“同意”

在看过订阅类 App 所显示 ATT 弹窗的 iOS 端用户中，近一半的用户同意数据追踪请求，这表明只要品牌的价值主张清晰明确，用户就会同意授权。工具 App 的同意率最高，达到 59%。

Liftoff 高级内容营销经理 Scott Reyburn 表示：“尽管经济低迷，但应用营销人员应该对我们的最新调查结果感到安心。这些结果表明，消费者支出和每用户收入实现了增长，尤其是在订阅方面。而对于某些订阅应用类型，尤其是健康与健身以及教育应用，则应考虑如何在一月的 UA 高峰期审慎安排其广告活动，以免在第四季度导致高库存成本。”

后疫情时代面对环境和经济的不确定性，全球消费者在支出方面更加谨慎，同时消费支出考虑的周期也在增长，消费者进行更多比较，甚至重新选择，但人们在订阅应用上的支出却仍在增加，订阅用户的比例也在上升。

虽然品牌担心消费者会出现订阅疲劳，但目前这种情况仍未发生。每用户收入正在上升，平均价格也在上涨，因此预计消费支出至少在短期内仍会持续增长。而这一新的洞察趋势，也为广告主和开发者在全球市场上拓展业务提供了机会。

消费旺季即将到来，希望本份报告能够帮助营销人员制定更好的营销策略，创造新的增长曲线！立刻下载报告，获取更全面的数据分析，深入阅读来自Lookout和FlipaClip的最佳实践分享。

方法论

本报告统计的时间窗口为 2022 年 1 月至 2023 年 4 月，基于每季度安装量超过 3,000 次的 6,000 个 App 以及 52 亿次安装。所有结果均基于 Liftoff 和 AppsFlyer 获得的完全匿名式汇总数据。

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